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市场预测的定性方法

发布时间:2022-08-16 05:57:40 来源:多宝体育app 作者:多宝体育平台

  一、知识的掌握: 1、了解市场预测的意义、类型、基本 原理、原则和程序 2、掌握市场定性预测的主要方法 二、技能的提高: 能结合市场预测的实际问题运用市场预 测的主要方法进行预测

  市场调查是对市场的昨天和今天资料的收集, 业更关心的是对市场明天变化和企业明天发展 的把握。所以,市场调查与预测不是目的,而 是目的在于企业的决策发展。市场预测是在市 场调查的基础上对市场未来可能发展变化的量 和质的估计,是为企业开展有效的决策服务的 一项重要活动

  ➢市场预测的期限长短 ➢所预测市场现象的情况 ➢预测范围的大小 ➢预测目标的要求

  ➢客观性原则 ➢全面性原则 ➢及时性原则 ➢科学性原则 ➢持续性原则 ➢经济性原则

  • 10.4.1确定预测目标 • 10.4.2选择预测方法 • 10.4.3搜集资料 • 10.4.4分析和调整预测结果 • 10.4.5编写预测报告

  ➢10.5.1宏观市场营销环境变化预测 ➢10.5.2市场供给预测 ➢10.5.3市场需求预测 ➢10.5.4市场竞争策略环境变化的预

  用数学方程进行表达时采用。例如,对于汽 车普及时间,由于汽车的消费受到很多因素 的影响,再加上汽车的消费是近几年的事情, 究竟汽车普及时间是会在哪一年,众说纷纭。 预测时可以结合专家的经验作出估计

  别专家进行判断。在采用这种 方法时要注意所请专家的知识 和能力水平,还要客观看待专 家的判断,不能一味相信。并 通常由预测者集体来进行。集 体预测是定性预测的重要内容, 能集中多数人的智慧,克服个 人的主观片面性

  • 以相关市场因素的变化作为因, 预测未来之果作为果。具体的方 法又包括:

  又称为转导法。即通过市场现象内 在之间的关系进行推导。例如2007年广州童装 零售额比2006年的10亿增长10%,天河城占广 州童装零售额20%,天贸南大占天河城50%。则 可以推导出天贸南大的童装零售额。具体可以 这样推算:

  可替代产品与预测产品在需求上存在 着此消彼长的关系。比如,电热水器与 燃气热水器之间就存在替代的关系,电 热水器的需求增长,必然会导致燃气热 水器需求的下滑。所以,可以通过电热 水器的市场需求变化预测燃气热水器需 求的变化

  互补商品间具有同向的需求变化,一 荣俱荣。例如,DVD机需求增长必然带动 DVD光碟需求的增长

  经济现象之间存在相互制约和促进的 关系。例如,随着工资的调整紧接着消 费和储蓄都会跟着增长

  • 例如,随着PC机的普及、市场消费观念 变化等因素,电子商务将逐步得到发展。 也可以通过与相似的先行事物对比分析 进行推断。例如通过以前广州市夏季服 装普及的时间与内地普及的时间关系类 推本季新款夏装内地将普及的时间

  • 主要是通过商品在小范围内试销,并结 合向消费者调查一些对商品使用体验等 等问题,从而根据这些资料来进行预测。 例如,某品牌的液态牛奶新品种准备上 市,在某商场设专柜试销,主要采用特 价促销,可以结合进行消费意见的调查, 并综合起来进行分析预测

  • 市场定性预测是针对认识比较模糊、资料不够 充分的市场现象进行质的判断,另外,为了把 握市场本质的发展,对市场现象也需要进行定 性的判断。所以市场定性预测是市场预测的重 要方法。定性预测主要借助判断者的知识经验 来进行,所以主要也就有利用专家个人和集体 来进行判断的方法。包括集合意见形式和德尔 菲法。以及类推联想的方法、指标法等方法, 每一种方法都有它的优点和缺点和比较适用的 条件,要进行分析比较来采用,掌握这些方法 可以多结合现实的市场现象来进行,以充分认 识每一种方法的使用要点

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