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安居宝2021年年度董事会经营评述

发布时间:2022-08-17 02:52:46 来源:多宝体育app 作者:多宝体育平台

  公司主营楼宇对讲系统、智能家居系统、停车场系统、监控系统等智慧社区安防智能化设备及系统的研发设计、生产制造和销售,属于安防行业,按照产品的应用领域划分属于社区安防行业。根据中国证监会《上市公司行业分类指引(2012年修订)》,公司所处行业属于制造业,细分行业属于“C39计算机、通信和其他电子设备制造业”;根据《国民经济行业分类》(2017年修订),公司所处行业属于“C39计算机、通信和其他电子设备制造业”。公司楼宇对讲系统、智能家居系统和防盗报警系统等产品主要应用于新建住宅小区,因此其行业周期性与房地产行业的发展紧密相关。公司主要客户为工程施工商或系统集成商、房地产开发商,产品是在房地产项目施工的后工序阶段才进行施工安装,而新建楼盘竣工时间一般在三、四季度较为集中,故客户一般会集中在三、四季度进行大批量的采购提货,公司生产经营具有较强的季节性特征。在相关指标上,又与房地产住宅新开工面积、住宅竣工面积关系尤为密切,其中住宅新开工面积会影响未来2-3年公司楼宇对讲产品、智能家居产品的销售好坏,住宅竣工面积会影响公司当年楼宇对讲产品的销售情况。公司楼宇对讲、智能家居业务是与房地产企业相配套,由于房地产行业今后的发展空间问题,公司从长远发展考虑,大力发展停车场生态方面的业务,因此公司楼宇对讲、智能家居业务收紧了对房地产开发商的信用政策及账期管理。根据国家统计局发布的2021年全国房地产开发投资和销售情况显示,2021年全国房地产开发投资147,602亿元,同比增长4.4%,其中住宅投资111,173亿元,增长6.4%。2021年房地产开发企业房屋施工面积975,387万平方米,同比增长5.2%,其中,住宅施工面积690,319万平方米,增长5.3%。房屋新开工面积198,895平方米,下降11.4%,其中住宅新开工面积146,379万平方米,下降10.9%。房屋竣工面积101,412万平方米,增长11.2%,其中,住宅竣工面积73,016万平方米,增长10.8%。按平均100平米一户测算,约有竣工住宅730.16万户,报告期内,公司楼宇对讲及智能家居出货量为163.11万户,折算市场占有率约为22.34 %,同比下降7.26 %。公司的AI智慧社区系统突破了目前国内绝大部分厂家楼宇对讲、智能家居 、智慧社区和停车场系统单独工作的状态,运用AI先进技术及软件平台,对小区产品进行技术关联整合,从而提升产品竞争门槛。公司楼宇对讲系统主要由管理机、控制器、单元门口主机、室内可视分机、信号类产品、电源、网络交换机、智能终端、软件等组成;智能家居系统是以家庭端为核心结合家电控制、家居安防、远程信息交互的一套系统,由智能控制器、智能摄像机、传感器等产品组成。公司停车场业务收入主要来源于两个方面,一是停车场硬件设备及城市路内智能停车设备的销售及维保收入,二是停车场道闸广告收入。停车场硬件设备主要包括道闸、车牌识别控制机、停车场控制机、车位检测终端、车位引导屏;人行通道翼闸、摆闸等,主要应用于商业、小区停车场。停车场道闸广告是停车场硬件设备销售的一个延伸业务,公司利用前期布局取得的停车场道闸广告位,为有需求的客户进行广告投放运营。同时,公司通过组织全国一、二、三线城市的孤岛式经营的停车场道闸经营公司进行联盟合作,针对其空杆率高、本地大单少、全国大单客户少等痛点,将全国的道闸资源进行整合、共享,打造成为全国资源广告平台运营商,通过该平台,公司可进一步吸引全国性的广告大客户,形成更全面的广告业务体系,为停车场业务打开新的盈利增长点。公司监控系统集成项目主要由子公司奥迪安实施,业务主要集中在广东省,主要是基于智能安防的系统集成服务、与系统集成相关的商品销售、后期维护服务。考虑到该项目与楼宇对讲产品相配套,属于重资产、重资金投入,而目前公司在这方面的产业规模属于中等规模,没有太大的竞争优势,公司将对该项目做关闭处理。为保证公司制造成本具有更强的竞争力,公司十分重视制造材料成本和仓储成本控制。在研究行业竞争环境和条件的基础上,根据电子行业材料市场的性价比和竞争规律,公司制定了具有公司特色的采购政策和采购制度。公司设置了两个采购部门,每个部门各自负责供应商的开发和参与原材料的竞购,最大程度的压缩采购成本。公司会根据客户的订单情况和市场需求情况进行显示模组、液晶屏、镜头、IC芯片、结构件等材料部件的招标采购。公司生产部根据“订单+库存”的方式组织生产。业务部在每月月初作出下一个月的销售预测计划,物料部根据销售预测计划制定投产计划,然后根据投产计划完成生产计划和物料需求计划;同时,公司准备一部分的“库存”机型生产,即生产体系负责人考虑前三个月销售与投产计划的情况、上年同期的销售情况,与公司现有主流机型,决定“库存”机型生产数量。由于安防行业市场竞争比较激烈,客户的个性化需求越来越丰富,企业需要通盘考虑市场情况,合理安排部分现有主流机型的“库存”生产,以此为需要个性化定制的客户提供更为充裕的生产资源,保证按时交货。公司楼宇对讲及智能家居系统产品主要应用于新建住宅小区,市场分布在全国各地,主要客户为工程施工商或系统集成商、房地产开发商。由于公司产品的系统性和技术服务在产品安装、运营环节非常重要,为更好地服务客户,公司采用直销的销售模式,通过在全国各大中小城市建立的营销服务网点进行产品销售和售后服务。完备的营销服务网络对公司产品后续的维保服务、品牌竞争力、影响力起到举足轻重的作用。停车场道闸广告业务方面,公司在广深地区主要采取自营模式,即公司销售人员根据广告投放客户需求,通过组织当地营销服务网点人员进行广告的上画和下画、维护操作,以停车场广告道闸作为媒介载体,发布广告并取得广告收入;公司在其他地区主要采取承包模式,即公司将各地停车场广告道闸资产打包承包给当地具有较强实力的广告公司,上述广告公司负责其所承包的停车场道闸资产相关广告资源拓展、投放、设备维护和物业关系处理,并根据承包协议向公司支付广告投放费用。对停车场的产品销售,由于有广告道闸全国撮合平台,公司近期推出了“安装停车场系统送广告道闸”(原广告道闸需购买)的销售模式,该模式有初装费比传统模式便宜(约为7折)的优点,同时客户还有广告分成的增值服务,这将极大的提升了公司停车场系统产品的竞争力。同时,公司通过组织全国一、二、三线城市的孤岛式经营的停车场道闸经营公司进行联盟合作,针对其空杆率高,无法承接跨地区大单的现状,将全国的道闸资源进行整合、共享,打造成为全国资源广告平台运营商,通过该平台,公司可在吸引全国性的广告大客户的同时,提升广告经营商的经营效益,公司在此过程中,收取一定的资源撮合费,同时也可带动停车场系统产品的销售及维保来获取收益。此外,对于品牌知名度不高的客户,公司也允许该客户使用公司的资质、设备器材进行项目投标,公司在运营过程中收取一定的管理费用。监控系统集成业务模式主要为传统的建设模式和BT模式,传统的建设模式主要是公司与业主签订系统集成服务合同,业主根据合同验收条款分期付款;BT模式是指一个项目的运作通过项目公司承包、融资、建设、验收合格后移交业主,业主向投资方支付项目总投资加上合理回报的工程建设管理模式。公司始终坚持以客户为中心的服务宗旨,建立了专业服务体系主动为客户提供公司特色的专业服务,具体情况如下:公司总部设立了技术服务、软硬件工程师、销售工程师等技术保障人员,在分公司设立了由总部培训派遣的合格技术服务主管、技术服务员、维修工程师、维修员等专业人员,确保第一时间响应客户需求,为客户提供及时、便捷的售前、售中及售后服务。售前服务:在业务开发阶段,为客户提供技术咨询、系统方案的设计、产品配置方案等;对于新项目和大项目,公司总部业务管理团队、技术服务部、研发部等为客户提供远程或现场的技术服务。售后服务:在系统运营阶段,为客户提供远程答疑、维修服务、上门维护、人员培训、项目档案建立、客户回访等。分公司储备有一定的元器件和配件,以及产品的主要组件,以备客户维修需要。公司为每一个服务的项目(楼盘)建立“户籍”,自最初的系统设计、产品配置到布线、安装、调试,到日常维护和维修,中间所有环节都有记录,从而确保每个项目在任何时候都能及时得到与之匹配的专业服务。公司培育了一批产品巡回培训导师,培训对象包括设计院社区工程师、工程商弱电工程师、系统集成商工程师和物业公司电工等人员。公司根据客户的不同需求以及行业技术进步和产品升级等情况,有针对性的安排相应的课程。培训分为新项目培训和每年常规培训,新项目培训是指为新开发项目客户的培训,常规培训是指培训导师每年在全国各分公司所在地进行巡讲培训,通过技术研讨、实例分析、观摩产品展示的形式,为客户提供全面系统的培训。报告期内,公司实现销售总收入7.59亿元,同比下降18.98%,其中楼宇对讲、智能家居、监控及系统集成、显示屏分别实现销售收入4.64亿元、8,821万元、6,117万元、5,352万元,同比分别下降5.37%、32.19%、57%、45.67%,停车场系统及道闸广告业务实现销售收入6,679万元,同比增长23.91%。实现归属于上市公司股东的净利润约2,765.95万元,同比下降73.54%。2021年度,公司签订各类销售合同89,059万元,同比下降19.26%。公司业绩同比下降的主要原因是报告期内公司产品受液晶显示屏及IC芯片等原材料涨价的影响,产品成本上升;同时公司根据房地产开发商的资金状况逐步收紧了信用政策,导致收入及利润均受到一定程度的影响;报告期对持有恒大集团及其成员企业、华夏幸福600340)及其成员企业、佳兆业集团及其成员企业、荣盛发展002146)及其成员企业等客户的商业承兑汇票及应收账款计提坏账准备,从而导致公司利润同比下降73.54%。1、公司子公司车前传媒通过组织全国一、二、三线城市的孤岛式经营的停车场道闸经营公司进行联盟合作,并于2021年4月22日召开全国道闸广告媒体百城联盟启动大会,针对其空杆率高,无法承接跨地区大单的现状,将全国的道闸资源进行整合、共享,打造成为全国资源广告平台运营商,通过该平台,公司可在吸引全国性的广告大客户的同时,提升广告经营商的经营效益,公司在此过程中,收取资源撮合费,同时带动停车场系统产品的销售来获取收益。广告平台小程序已于2021年8月上线运行,截至年末公司广告平台已与170个战略合作方进行合作,并已整合广告道闸资源16.64万杆。2、对外投资方面,2021年2月,公司在广西投资设立孙公司,整合利用当地资源,打造路内停车与区块链技术应用相结合的停车收费示范项目,进一步促进停车场等业务的发展;投资参股广州威溶特医药科技有限公司1000万元。4、对公司业务制度、组织架构进行改革,精简营销服务网点,降低成本,提升人员效率,以进一步激发销售人员的积极性,同时更有效地促进应收账款的催收力度,控制应收账款风险。截至目前,公司在全国各地拥有营销服务网点87个。5、完成总额1亿元的非公开发行股票融资工作及董事会、监事会的换届工作。6、加强公司各项成本管控,报告期内,公司销售费用、管理费用、研发费用、财务费用合计同比下降10.53%。公司通过将AI人工智能技术应用到AI智慧社区、AI智能家居等多个系统中,实现AI智慧社区与AI智能家居的相互联动,形成综合性的、集成化的平台,给客户带来更好体验,同时提高了产品的进入门槛。公司通过与房地产开发商合作,将公司丰富的产品线整合到房地产商物业服务的APP中,进一步提高公司产品的平台优势。通过该平台,为社区、物业、住户提供各种优质的产品、专业贴心的服务和信息的共享交流。公司通过组织全国一、二、三线城市的停车场道闸经营公司进行联盟合作,将全国超过十万杆的道闸资源进行整合,进而打造全国资源广告平台,实现全国广告资源共享。该平台已整合了国内超过100个主要城市16.64万杆的点位资源,同时通过专利的视频比对巡检技术、平台专用软件和多种灵活的合作模式给予赋能,使该平台具有成为这方面业务独角兽的潜质。公司通过自主研发、技术创新保证了公司产品在质量认证、市场推广等方面保持竞争优势。截至本公告日,公司累计拥有专利权251项,其中35项为发明专利、154项为实用新型专利、62项为外观专利,累计拥有软件著作权78项。公司主要客户是工程施工单位和系统集成商、大型房地产开发商。产品由工程施工单位和系统集成商向公司购买,然后设计施工安装到项目中,对于大型房地产开发商,我们逐步由品牌推广延伸到与大型房地产开发商进行战略合作,公司大客户部门主要目标就是推动与房地产开发商前五十强达成深度合作。截至报告期末,公司累计在全国各地拥有87个营销服务网点,为公司产品推广、销售、服务提供了强有力的支持。4、截止报告期末,公司未发生因设备或技术升级换代、核心技术人员辞职、特许经营权丧失等导致公司核心竞争力受到严重影响的情况。1、智慧社区版块主要以楼宇对讲、智能家居、小区停车场系统、一脸通门禁及小区监控进行技术关联,同时配合平台软件,并与房地产物业服务相结合的模式,使自身的技术优势更好的发挥,从而保持自己的行业领先地位。2、停车业务版块主要以建设完善停车场广告道闸业务,同时带动硬件设备销售的模式深入开展业务,通过公司开发的广告资源平台小程序,对全国各地空置的广告道闸资源进行撮合,从而成为最具竞争优势的道闸广告营销平台,同时每年带动更多的停车场设备销售,成为公司更大的效益来源。2022年,公司计划撮合空闲资源20万杆次(每杆一个月刊期为一杆次,目前全国杆的平均的空置率约为40%)可增加毛利润5000万元;2023年计划撮合空闲资源60万杆次,可增加毛利润1.8亿元。3、利用停车场系统结合免费送带回报的广告道闸这一极具竞争力的推广模式,使停车场系统产品的市场占有率快速提升。

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  迄今为止,共2家主力机构,持仓量总计3107.18万股,占流通A股10.87%

  近期的平均成本为4.84元,股价在成本上方运行。空头行情中,目前反弹趋势有所减缓,投资者可适当关注。该股资金方面呈流出状态,投资者请谨慎投资。该公司运营状况尚可,暂时未获得多数机构的显著认同,后续可继续关注。

  限售解禁:解禁1786万股(实际值),占总股本比例3.18%,股份类型:定向增发机构配售股份

  股东人数变化:一季报显示,公司股东人数比上期(2021-12-31)减少2624户,幅度-9.70%

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